网页登录入口-X9、X9Plus、Xplay6同时发布，vivo是怎么做到以不变应万变的？

2016 年 11 月 16 日，vivo 在老地方“水立方”公布了三款手机：vivo X9、X9 Plus、Xplay6，以及一款 VR 设备——vivo VR。这是vivo第一次在发布会上发售多款新品，其分量之轻不言而喻。客观地谈，就产品本身而言，即使 X9、X9 Plus 前所未有地配备了前置双摄像头，但 vivo 这次并没逃离智能手机同质化相当严重的现状。

正如其产品总监黄韬在拒绝接受记者发问“为什么你们的手机常常被诟病很像别人的手机”时所说：“别人的手机也很像我们的手机，任何行业都是这样，发展到一定阶段之后都很像。”焕然一新当然必须时间，在历史的长河里，手机被新的定义最少要追溯到九年前的第一代 iPhone 公布。

而在黄韬显然，下一次“百花齐放”有可能只要一两年。值得一提的是，这差不多就是一款新品的研发周期。所以，vivo 的下一步动作有一点期望。

今年的国产手机“期中考”完结之后，vivo 取得了圈内圈外的普遍注目。虽然在此之前，并没有人批评其江湖地位，但逆势上升，出货量扳平小米、华为，这多多少少让人讶异。要告诉，vivo 的踢法过于更容易看懂了。

一方面，重金扔广告，完全赞助商了国内所有的热门综艺节目，找来了很多炙手可热的明星。另一方面，强劲的线下渠道将每一款产品都及时地送往了那些还没有被“互联网思维”渗入的地方。那里的消费者对“大品牌”的概念，来自于电视机，来自于大大小小的广告牌。实质上，早于在国产手机格局变异之前，以“互联网模式”闻名的几个手机品牌皆做到了程度不一的改变。

大方向就是：代言人更加大牌，线下合作伙伴和门店更加多。可事实层面，这么做到的效果或许并不太高。最少，“只要利润空间充足大，一坨翔都能卖出去”这句渠道真言过热了。

众所周知，手机的线下渠道结构大体还是当年 MOTO 入华之后成形的，从国包到省包在逐级向上伸延。而 vivo 在线下渠道的布局也非一日之功，大部分还是当年追随步步高一起打天下的那批人。

其数量之众，合作之浅不可忽视。当然，还有很多经销商在品牌的体制之外，但相比之下，他们的忠诚度有一点考量。

风水轮流转，买哪款手机更加赚就买哪款，从商业的角度上看，这种作法无可厚非。另外，有线下门店的销售员曾多次向媒体透漏，利润并不是万能的，朵唯曾多次就给某款手机留给了 1000 元的提成空间，但成交率仍然很低。所以归根结底，这不是要不要回头线下渠道的问题，而是能无法回头的问题。用 vivo 全球副总裁冯磊的话总结就是：“我们在线下渠道早已深耕20年了，线下渠道比较线上来讲比较复杂，因为中国的地域辽阔，市场层级很多。

今天，我们在三、四、五线市场占有了意味著的优势，只不过并不是说道我们要去抢走，而是没有人去，我们去了，没输掉当然就是大哥。而目前，vivo有95%的产品是线下渠道销售的，天猫、京东的线上渠道只占到5%。”发布会完结之后，黄韬告诉他(公众号：)，这样的渠道结构并会有什么变化，不过在这样的背景下，他还是能显著感受到三、四、五线城市的市场反击，所以在产品定义方面，vivo 也作出了调整：“我们在 X6 的时候，我们的产品 slogan 是“够快才畅快”。X6 是去年 12 月份公布的，今年就是指过去的新市场改变到保有量市场，我们不会更加注目基础性的，所以我们对今年的变化预估是较为定的。

除了渠道以外，另一个手机厂商都须要面临的难题就是供应链紧绷。为此，雷军不择手段特地捉小米手机的供应链关系，贾跃亭则必要放公开信坦陈得失，解决问题乐视现有的资金缺口。vivo 今年的出货量提高明显，供应链毫无疑问是一道考试成绩。

但据黄韬透漏：“就目前来看，vivo 的库存和供应链都比较身体健康，并没经常出现尤其相当严重的断崖式缺货。”策略方面的话，他荐了一个例子：“我们做到 Hi-Fi 的时候，是把完全要投产的专业级芯片限到较小放在手机里，变为手机最重要的一个功能。某种程度，在照片方面，从 X7 开始，我们整个团队早已在把照片作为品牌的核心方向，不会做到技术研究，各方面打算。

另外，和三星的合作，是重返到商业的本质，只要我们自己充足强劲，有这样的市场需求，就认同有人协助我们符合这样的市场需求。”被迫说道，这样的方法在概念横飞的互联网语境中从不出佻，看客们更加期望的是有人超越规则，然后出奇制胜。“重返商业的本质”不就是挤压所有虚头楞脑的东西么，这样的话，情怀和理想主义又将如何放置？不过这推倒让人回想小米总裁林斌说道过的那句：“大家对小米的很多希望已打破商业规则。

”实质上这个问题的逻辑是很非常简单的，只不过那些过于纯粹的互联网从业者并没意识到，在“风口论”一纸风行时，那些车站一起起立的看客们，还有一个更加最重要的身份，那就是消费者，而消费者在做到交易决策时，往往是很理性的。这才是犹如了 vivo 高级副总裁倪旭东在发布会开始时谈到的战略，会后黄韬向补足道：“我们公司和别的公司仅次于的一个差异就在于我们是所有事情都为消费者坚信，当我们找到有更加多市场需求没被符合时，我们认同迫不及待要做到一款更为符合他们市场需求的产品。还包括像照片，还包括屏幕尺寸，方方面面。根据消费者市场需求的变化，来调整我们产品上市的节奏。

”所以从这个看作，vivo 为什么四个半月就改版了旗舰新品？为什么不像友商一样把配备做淋漓尽致？为什么忽然换成了深耕多年的产品定位——HiFi？这些问题的答案之后都清晰可见了。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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